Buscamos un BDR para vender enterprise SaaS a la minería en Chile: prospección asistida por IA sobre cuentas mineras enterprise.
Santiago, Chile · Modalidad híbrida · Jornada completa · Área Comercial
Sobre Mineral Forecast
Mineral Forecast es una empresa de enterprise SaaS para la industria minera. Vendemos por suscripción una plataforma de inteligencia artificial geocientífica que los equipos de exploración usan de forma continua: combina visualización y análisis exploratorio de datos, detección de patrones geológicos asociados a mineralización y analítica de explicabilidad, para que los equipos de exploración tomen mejores decisiones de perforación con evidencia que pueden auditar y defender.
Nuestros clientes son grandes compañías mineras, y eso define cómo vendemos: ciclos largos, varios stakeholders técnicos y ejecutivos por cuenta, y una decisión de compra que se sostiene en confianza técnica antes que en descuentos.
Somos un equipo AI-First: usamos inteligencia artificial de forma nativa en nuestro trabajo diario, no como una novedad. Y trabajamos con cuatro valores que se notan en el día a día: Exploradores, Impacto, Liderazgo y Las Personas Primero.
El rol: BDR de enterprise SaaS para minería
Buscamos un Business Development Representative (BDR) que sea el motor de inteligencia y generación de demanda para cuentas mineras. No es un rol de volumen ciego ni de llamadas en frío repetitivas: es prospección científica y asistida por IA, orientada a la venta de software enterprise por suscripción.
Tu trabajo será entender los dolores operativos reales de mineras y equipos de exploración y geología, mapear las cuentas con profundidad, orquestar los primeros contactos y preparar el terreno para que nuestros líderes comerciales y técnicos entren a la cuenta con reuniones altamente calificadas. Reportas al Head of Business Development y trabajas codo a codo con Soporte Técnico, Customer Success, Product Marketing y Gerencia General.
Lo que harás
- Generar pipeline calificado. Agendar reuniones de descubrimiento con tomadores de decisión, para el equipo de liderazgo comercial y técnico.
- Inteligencia de cuentas con IA. Usar herramientas de IA generativa para mapear cuentas enterprise: identificar tomadores de decisión (VP de Exploración, Superintendente de Geología), mandos medios clave y “eventos gatilladores” —nuevas concesiones, reportes de sustentabilidad, cambios de estrategia— que permitan un contacto realmente personalizado.
- Prospección bottom-up. Contactar directamente a perfiles técnicos y mandos medios para levantar información operativa y hacer discovery temprano.
- Ghostwriting ejecutivo. Redactar secuencias de correos hiper-personalizados que se envían desde las cuentas del liderazgo, adaptando el tono de escritura al estilo de cada remitente.
- Higiene de datos y dominio del CRM. Mantener actividad, contactos, mapas de cuenta y notas impecablemente registrados en HubSpot, y asegurar que no haya cuellos de botella en el traspaso del prospecto calificado al funnel de ventas.
- Ferias, congresos y eventos comerciales. Apoyar la generación de contenido y material, la logística de presentaciones, la planificación del calendario de eventos del año y, durante los mismos, la coordinación de reuniones y el registro de lo conversado.
A quién buscamos
- Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B —prospección, investigación de cuentas— en SaaS, tecnología o servicios mineros. Haber prospectado ciclos de venta enterprise es un plus fuerte.
- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Alfabetización en IA: uso demostrable y cotidiano de IA generativa (Claude, Gemini, ChatGPT) aplicada a investigación y redacción comercial. No redactas desde cero ni buscas información a mano.
- Herramientas: usuario intermedio o avanzado de HubSpot CRM y LinkedIn Sales Navigator, o disposición real a convertirte en uno.
- Redacción impecable: ortografía y gramática cuidadas, y capacidad de escribir con la voz de otra persona.
- Curiosidad técnica: capacidad probada de aprender rápido terminología técnica y minera.
- Idiomas: inglés intermedio-avanzado (para investigar reportes globales y prospectar cuentas corporativas en el extranjero). Portugués es un plus.
Cómo trabajamos
- Exploradores: la IA es tu primera herramienta, no la última. Resumes reportes financieros de mineras, encuentras dolores y produces borradores persuasivos en minutos.
- Impacto: prospectar enterprise es ajedrez, no volumen. El silencio de una cuenta no te detiene: buscas rutas nuevas —referidos, eventos, mandos medios.
- Liderazgo: escribes con la voz del negocio y sostienes conversaciones de nivel ejecutivo.
- Las Personas Primero: cada contacto, sea a un geólogo junior o a un VP, es respetuoso, conciso y aporta valor real.
Cómo postular
Envíanos tu CV y, si quieres, un par de líneas sobre cómo usarías IA para prospectar una minera concreta.
- Correo: rrhh@mineralforecast.cl
- WhatsApp: +56 9 6140 9873